美国创业经验分享

  美国创业的朋友都希望与共同有志于做北美市场的福步朋友多些交流,也多些合作,下面小编和大家分享下留美学生在美国初期的经历和经验分享。

  你真的知道如何创业吗?

  你真的准备好了吗?

  你知道自己的目标受众是哪类人吗?

  如果你想让自己所接收到的信息高效有用,自己打造的品牌足够吸引人?你会怎么做?

  1、勇于挑战自己的假设

  第一步,也是最重要的一步,因为它会帮助你重新定义自己的目标受众。不要假设任何事情,要描绘出这类人群更加形象化的特征。

  但是,千万别把这些都当所理所当然,除非你有更多的数据支持。否则,还是摈弃自己的主观看法吧。

  2. 从别人的发现中学习

  尤其是初级市场研究要着重学习。从比你先来到这个市场的前辈那里学习经典的案例分析和心理分析。比如产业报告专家,市场研究员或者某些情况下社会学家也可以。确保你所收集的数据是与自己相关的,而且越新越好。

  3. 创建一个客户角色

  一旦你收集到足够的数据,你就可以创建一个客户角色。这个虚拟客户角色将会具备你目标受众的典型。不仅仅包括年龄、性别、教育背景和家庭收入等硬件信息,还包括比如气质、好奇度等软件背景。

  4. 进行大规模的定量调查

  这个阶段你要开展原始数据调查(注意这里不是你在别人的某本书上看到的二手数据)。调查要涵盖左右的潜在客户群,调查问卷问题最好被设计为多项选择。所有这些定量数据最终的结果将会告诉你这些客户的偏好。

  5. 小规模的定性调查

  作为对定量调查的补充,定性调查可以告诉你更多关于客户心理层面的信息。定性调查问题多为开放性问题,如此你可以得到很多意想不到的数据。

  比如:当你看到这个图片时是什么感觉?

  6. 观察你的竞争者

  你的竞争者可能已经做了相关的市场研究并且付出了实践。如果你们的目标受众是一样的话,观察、学习他们是如何做的。比如怎么做的广告来吸引客户。

  如果这些竞争者没做,那么你需要从自己身上找到闪光点让你与众不同。

  7. 观察其他主流产品和服务

  观察目标受众已经在用的主流产品和其他服务。这些品牌是如何定位自己的?他们在研究分析什么类型的客户信息?

  8. 听社会的声音

  用某些特定的社交软件(当然必须是受众客户同时在使用的),听听客户在网络上面都讲了些什么。他们都在讨论什么话题?经常与谁保持互动?为什么?

  再一次的,学习别的成功品牌在这里是怎么做的

  9. 检查自己品牌与受众之间的互动

  通过Google分析来检查目标受众与自己品牌之间的互动情况。比如你有足够多的微博评论吗?然后用这些数据来微调自己的品牌推广方案。

  10. 允许自己有成长空间

  必须承认:你不可能完全了解你的客户群。即使某些情况下可能达到这个层次,但是客户的特性数据也是在不断变化的。给自己留些成长空间。比昨天好一点就够了。

  目标受众是如此的多样、不可预测,仅仅靠这些方法本身并不能保证你一定会成功。你需要不断的从各种层面、各种来源收集数据,分析、研究,不断的向成功迈进。

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